Урок по выкладке товаров на полку

ГРЕКА При работе с большим количеством товарных позиций проявляется проблема правильной оценки того, что и в какой степени компании действительно приносит деньги? Данная ситуация осложняется тем, что довольно затруднительно сразу выбрать оптимальные критерии для оценки. Назовем лишь самые важные и общепринятые: Существует множество методов для применения этих критериев в повседневной практике. Но автор метода предлагает остановиться на всего на двух критериях: Именно этот параметр представляется довольно интересным и значимым, так как только количества покупок могут характеризовать правильно спрос на данный продукт.

Вопросы категорийного менеджмента в аптечной сети. Часть 1

Прогнозировать средние экономические показатели — все равно что уверять не умеющего плавать человека, что он спокойно перейдет реку вброд, потому что ее средняя глубина не больше четырех футов. Милтон Фридман АНАЛИЗ Предпосылками к этой статье стали многочисленные вопросы директоров аптек и менеджеров отдела закупок, касающиеся оптимальной структуры запасов розничного предприятия и методов прогнозирования сбыта сезонных товаров.

На практике для фармацевтических розничных компаний АВС — анализ выглядит следующим образом: При всех многочисленных плюсах данного метода существует один значительный минус: Для принятия решения об оптимизации ассортимента аптеки и структуры товарных запасов наиболее прогрессивные руководители используют сочетание АВС-анализа и — анализа, о котором пойдет речь далее. -анализ — метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность тех или иных бизнес-процессов или бизнес-объектов например, стабильность продаж отдельных видов товаров, предсказуемость рыночного поведения различных групп покупателей, колебания уровня потребления тех или иных ресурсов и т.

Прародителем АВС- анализа стало правило Парето открытое в г. тех или иных бизнес-процессов или бизнес-объектов (например, . XYZ – анализ в фармацевтическом предприятии рекомендуется.

Рассмотрим систему расчета показателей скорости реализации и расчета списания ЛС, показателей качества структуры ассортимента по скорости движения. Расчет коэффициента скорости движения проводится по формуле: СП — количество упаковок, которые были списаны за данный период времени. П — количество единиц товара, поступивших за анализируемый период.

Коэффициент скорости движения ЛС показывает, во сколько раз остаток ЛС на конец анализируемого периода и количество ЛС, списанных по истечении срока годности за соответствующий период, больше, чем остаток ЛС на начало анализируемого периода и количество ЛС, поступивших за данный период. Этот коэффициент колеблется от 0 до 1. Если Кс больше или равен 0,5, следовательно, ЛС имеет замедленную скорость движения и подвержен риску списания.

- -анализ Введение С задачами анализа и прогнозирования продаж многономенклатурной продукции, число наименований которой исчисляется десятками и сотнями тысяч, постоянно сталкиваются маркетологи и аналитики в области продаж. Сейл-менеджерам необходимы надежные и апробированные методы анализа и классификации товаров, оценка их вклада в общую прибыль и объемы продаж. В данной статье мы опишем два мощных аналитических метода, позволяющих систематизировать продажи многономенклатурной продукции.

Методы АВС- и Х -анализы позволяют определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать номенклатуру и целенаправленно развивать торговлю. Методы АВС- и Х -анализов могут с успехом работают в различных областях — от торговли программным продуктом до торговли пищевыми продуктами и парфюмерией.

Анализ, бизнес план, система менеджмента, маркетинг, бизнес рынке, строительном рынке, фармацевтическом рынке, рынке одежды, обуви и т.д.) . АВС анализ основан на законе Парето. Главное положение закона.

Системы бизнес-анализа с самообслуживанием; Управление торговым персоналом Панель управления - управление торговым персоналом, позволяет детализировать запросы по специализации, продукции и другим параметрам. Также, она позволяет извлекать аналитические данные по запросу на различных медработников. Анализ доли рынка Данный анализ может помочь фармкомпаниям проанализировать реализацию их продукции на рынке и что они могут предпринять для повышения своей позиции на рынке.

Управление проектом Панель управления - управление проектом помогает отследить текущие расходы. Также, есть возможность отследить, как продвигаются незавершенные проекты. Финансовый мониторинг Фармацевтические компании используют финансовую панель управления для отслеживания финансового состояния организации. Панель самообслуживания Данная панель разработана пользователем с использованием существующих моделей данных.

Поскольку, пользователь имеет представление об этих данных, было бы более продуктивно, если бы право создавать панель управления и отчеты было предоставлено именно пользователю. наилучшим образом подходит для создания панели управления самообслуживания. Бизнес-пользователи могут использовать функциональные средства перетаскивания для добавления данных и создания панелей управления или визуализации для получения быстрых ответов.

Архив форума

-анализ позволяет разделить большой ассортиментный объем товаров и услуг на группы, имеющие существенно разное влияние на общий результат объем продаж. Параллельно с -анализом целесообразно проведение анализ, направленного на структуризацию потребления фармацевтических товаров по фактору стабильности потребления и возможности его предвидения. Внедрение методики интегрирования - и -анализов в практику работы фармацевтических организаций обеспечит эффективное управление товарным ассортиментом.

по развитию бизнеса В основе АВС-анализа лежит правило Парето, открытое в г. итальянским экономистом . Тверская фарм фабрика, 1,

Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций ИМК. Роль трейд-маркетинга в ИМК. Классификация основных инструментов -маркетинга. Что такое программа -маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе -маркетинга. Возможные цели программы -маркетинга. Алгоритм разработки программы -маркетинга на территории.

Использование отдельных инструментов -маркетинга в рамках развития бренда марочной линии , товарной группы, товарной категории. Использование различных инструментов -маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда. Формы организации -маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо ли формирование специализированного подразделения. Принципы взаимодействия с другими подразделениями продажи, маркетинг, реклама, брендинг.

Основные подходы к формированию бюджета кампании акции. Контроль и оценка эффективности системы -маркетинга и отдельных кампаний акций.

КАК УПРАВЛЯТЬ АССОРТИМЕНТОМ? (Ч. 2)

Подписчики журнала — это предприниматели, руководители и специалисты коммерческих структур, представители органов государственной власти, а также преподаватели экономических дисциплин и научные работники. С года журнал включен в перечень ВАК ведущих рецензируемых научных журналов и изданий. АВС-анализ по продажам показывает, какие дизайны напольных покрытий приносят наибольшую выручку, а АВС-анализ по складу — каких наименований ассортимента более всего в наличии на складе.

Кидонь Управление ассортиментом розничной точки Определение оптимального ассортимента розничной точки. Оптимальный означает — выгодный для продавца и пользующийся спросом у покупателей.

АВС-анализ помогает оценить каждую позицию в меню по . Как создать бизнес, продукт, формат, процесс, чтобы они стали.

Данный пример можно использовать для проведения: АВС-анализа товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании АВС-анализа запасов компании АВС-анализа сырья и любых закупаемых материалов АВС-анализа клиентов или групп потребителей АВС-анализа поставщиков АВС-анализа эффективности работы подразделений и анализ трудовых ресурсов АВС-анализа бюджета, инвестиций или любых затрат Теоретическая справка Совершенствуйте свои знания в области маркетинга!

Воспользуйтесь нашей подробной теоретической статьей об основах АВС анализа. Создайте список всех анализируемых ресурсов Первым шагом в проведении — анализа просто перечислите все анализируемые позиции. В зависимости от вида АВС-анализа это может быть: Определите показатель, по которому Вы хотите отсортировать позиции. Он является одним из инструментов при разработке портфельной стратегии компании.

Желательно более подробно понимать и изучать причины попадания товаров в ту или иную группу. Кампания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов. Ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны.

АВС-анализ: как узнать, на чём бизнес больше всего зарабатывает

Цель его заключается в эффективном управлении товарными категориями для розничных операторов в нашем случае фармацевтических. Как все начиналось В фармацевтической рознице понятие категорийного менеджмента появилось относительно недавно. Тогда университетский профессор Брайен Харрис предложил владельцам сети любопытную идею, как подстегнуть рост продаж.

Програмный продукт Трейд Фарм Расчет заявки аптеки с учетом ABC- анализа, средней скорости продажи, достоверности периода продаж, учёт.

В году прибыль от реализации продукции компании составила ,5 тыс. На увеличение прибыли организации повлияло несколько факторов. К наиболее важным факторам необходимо отнести снижение цены на реализуемую по продукцию по сравнению с конкурентами за счет уменьшения затрат на эксплуатацию новых складских помещений и завершение этапа строительства складских помещений организации.

В то же время предприятие имеет следующие виды кредиторской задолженности. Перед поставщиками основных, вспомогательных и расходных материалов, а также комплектующих изделий, за закупленные погрузочно-разгрузочные машины и оборудование задолженность составила ,43 тыс. Перед бюджетом и государственными внебюджетными фондами организация имела задолженность - ,13тыс. Кроме того имеется задолженность по заработной плате перед персоналом организации на срок не более 35 дней в сумме ,74 тыс, руб.

В организации постоянно ведется работа по планированию будущих платежей с целью недопущения возникновения подобной ситуации, так как проблема неплатежей затрагивает само предприятие, которое также в значительной степени зависит от своих потребителей. Факторы, которые нарушают обычный режим функционирования организации предприятия можно традиционно разделить на две группы: К внешним факторам необходимо отнести: К внутренним факторам необходимо отнести:

Медико-фармацевтический Форум «Медицина +»

В такой ситуации целесообразным и необходимым становится использование управленческих технологий комплексного анализа фармацевтического рынка. Бизнес-анализ фармацевтического рынка на базе Комплексный анализ фармацевтического рынка можно подразделить на два основных элемента: Первый позволяет оценить так называемые макрофакторы, то есть факторы, на которые ни один из участников рынка самостоятельно повлиять не может.

К таковым относятся, например, динамика валового внутреннего продукта, уровень расходов на здравоохранение, показатели потребления лекарственных средств на душу населения в целом по стране, тенденции регуляторной политики и т.

Фармацевтический бизнес на сегодняшний день — один из самых развитых и цивилизованных анализ ассортимента товаров конкурирующих фирм;. - формирование Широко используется АВС-анализ. Одним из основных.

Ученый секретарь диссертационного совета Е. В настоящее время во многих странах мира, включая Россию, отмечается рост заболеваний передающихся половым путем ЗППП , которые занимают одно из первых мест в структуре дерматовенерологической заболеваемости. Опасность их заключается в серьезных последствиях, которые часто приводят к поражениям внутренних органов, нарушениям репродуктивных функций вплоть до бесплодия, к тяжелым врожденным заболеваниям у детей и значительному снижению качества жизни.

В России на протяжении последних лет ежегодно регистрируется млн. Основными направлениями борьбы с дерматовенерологическими заболеваниями в РФ остаются профилактическое направление на основе диспансерного метода, единство научно обоснованных методов профилактики, диагностики и лечения. Государственный контроль за выполнением мероприятий, направленных на борьбу с дерматовенерологическими заболеваниями осуществляется на основании законодательных и нормативных документов РФ.

В комплексе противоэпидемических и лечебных мероприятий данной программы определены приоритеты в отношении сифилиса, гонореи как заболеваний, представляющих непосредственную опасность не только для организма больного, его детей, но и большую опасность для всего общества в целом. Лечение больных дерматовенерологическими заболеваниями - вопрос, требующий рассмотрения как с точки зрения качества, эффективности лечебно-профилактпческой работы, так и рациональности расходования выделяемых средств, что еще в большей степени подтверждает важность данной проблемы для системы здравоохранения РФ и значительную актуальность исследований, проведенных при изучении данной проблемы.

Проблема оптимизации лекарственного обеспечения больных инфекционными заболеваниями на уровнях региональных рынков России рассматривалась в работах Н. Однако вопросами оптимизации лекарственного обеспечения больных дерматовенерологическими заболеваниями таких активно развивающихся регионов как Республика Татарстан РТ , насыщенных крупными производственно-хозяйственным комплексами, до настоящего времени не занимались, что делает данную проблему еще более актуальной.

Решение данных вопросов позволит в значительной степени улучшить качество лечения при ограниченных финансовых ресурсах, а снижение уровня дерматовенерологических заболеваний даст значительный экономический эффект в целом для производственно-хозяйственного комплекса региона.

ТРЕНИНГ “Мерчандайзинг в аптеке. Больше денег от каждого сантиметра!”

Значение ассортиментной политики в организации деятельности аптеки 4 1. Основные принципы формирования ассортимента аптечных товаров по данным литературы 4 1. Анализ ассортимента аптечных товаров на примере конкретной аптечной организации экспериментальная часть 9 2. Характеристика аптеки 9 2. Анализ структуры ассортимента 10 2.

АВС-анализ – один из вариантов математико-статистических методов стремление к серьезному изучению потребностей аптечного бизнеса с целью.

Для начала немного теории … Закон Парето Парето, Вильфредо 15 июля , Париж — 20 августа , Селиньи , Швейцария — итальянский инженер, экономист и социолог. Один из основоположников теории элит. По мысли Парето, общество имеет пирамидальную структуру, на вершине которой находится элита — социальный слой, руководящий и направляющий жизнь всего общества. Залог успешного развития — своевременная ротация обновление элиты.

Принцип Парето к самому Парето имеет весьма отдаленное отношение. Они не дают ничего реального для достижения желаемого результата. Критика принципа Парето Математический анализ закона Парето позволяет высказать в его отношении две основные претензии: Легко проверить, что конкретные значения распределения меняются даже при анализе одних и тех же данных, достаточно изменить правила группировки выборочных значений. Можно также заметить, что основное следствие закона Парето, на котором базируется всё его применение: Данные факты определяют границы применимости закона Парето: Применение же его в качестве общего принципа, требующего обращать внимание на неравномерность вклада разных факторов в результат и необходимость уделять различное внимание разным по важности факторам, вполне оправдано и полезно.

Правило Парето, в наиболее общем виде утверждающее: Оно может использоваться как базовый принцип для оптимизации какой-либо деятельности: Более того, сумма входящих в соотношение величин не обязательно должна равняться процентам.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ВАШЕЙ АПТЕКЕ

Насколько я помню, -анализ это ранжирование на основе частоты обращения к товару. Нам хочется продать покупателю как можно больше товаров группы А по прибыли, а покупатель хочет видеть у нас группу А по количеству обращений. Эти два списка товара отличаются, и чтобы продать покупателю то, что выгодно нам, нужно иметь в наличии то, что хочет он.

в фармацевтическом бизнесе, особенности анализа и планирования товарных Подробно рассмотрен метод совмещенного ABC-XYZ-анализа, .

Продолжая тему сегментации товаров в этой публикации рассмотрим -анализ. Для каких целей и задач используется этот анализ, какие решения на его основе будут приниматься — об этом и пойдет речь далее. Итак, -анализ позволяет разделить товары на группы в связи со стабильностью их поведения. В результате группу образуют товары самые стабильные, с предсказуемыми продажами, а соответственно относительно легко планируемыми поставками. Группа — стабильность потребления средняя, соответственно товар требует к себе большего внимания, точность прогнозирования продаж уменьшается.

Результат — планировать поставки сложней. Больше вероятности допущения неликвидов или дефицита.

АВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!